يتفتق ذهن خبراء التسويق في شركات التطوير العقاري بدبي عن أفكار تعتبر ثورية في قطاع اقتصادي مهم كقطاع العقارات الذي يعتبر من أهم محركات النمو الاقتصادي في الإمارة حاليا.
فقد أعلن مطورو مشروع «دبي لاجون» العقاري أمس عن منح جوائز نقدية لزبائن ينجحون في تزكية أصدقاء ومعارف لشراء شقة في المشروع الذي تبلغ تكاليف إنشائه 3 مليارات درهم (817 مليون دولار).
وستدفع الشركة للدلال (بائع متجول) مبالغ تتراوح بين 800 و4000 دولار حسب قيمة العقار الذي يشتريه الزبون. وفضلا عن «الكاش» (المبلغ النقدي) المغري، تقدم الشركة المطورة للدلال الذي يجب على ما يبدو ان يكون اصلا زبونا لديها ما وصفته بخطة طويلة الامد لتسديد أقساط العقار و«مجموعة رائعة من الحوافز الأخرى».
ويعتبر برنامج الحوافز النقدية هذا الأول من نوعه في دولة الإمارات، الا ان «داماك» وهي شركة تطوير عقاري أخرى في دبي كانت سبقت الجميع مطلع العام الحالي وقدمت سيارات «جاكوار» بقيمة 8.1 مليون دولار لمشتري عقاراتها «السباقين». ووصف دانيال حسين نائب رئيس «دبي لاجون»، برنامج الحوافز النقدي بأنه «ثورة في السوق».
ولجأت شركات أخرى الى مخاطبة العواطف بدلا من الإغراءات المادية حيث قالت إحدى شركات العقار لزبائنها الأوروبيين والأميركيين في معرض حملة ترويجية لعقارات دبي «إنه المكان الذي تستطيع أن تضمن فيه شمساً دافئة في الشتاء». وفي موقع آخر «إنه مكان بلا جريمة، فهل تستطيع أن تجد مدينة أخرى بدون جرائم؟» ويتساءل الإعلان: كم تساوي ميزة الشعور بالمتعة وأنت تنتقل من مكان إلى آخر ومن شارع إلى الذي يليه من دون أن يكون في ذلك أية مغامرة.