على الرغم من أن الإنترنت قد غيرت من الطريقة التي كان الناس يشترون ويبيعون بها بيوتهم، إلا أن هناك شيئا ما لم يتغير: وهو أن المنازل تباع أسرع إذا لم تكن هناك منافسة. ومن أفضل الوسائل لتفادي المنافسة، كما يقول خبراء العقارات، هي أن تستعين بمصممين محترفين وتجهز منزلك للعرض على أحسن صورة. تقول بارب شوارز، وهي سمسارة عقارات ورئيسة الجمعية الدولية لمتخصصين في تجهيز المنازل للعرض في كونكورد بكاليفورنيا:«المقصود بتجهيز المنزل للعرض هو إعداده للبيع، لكي يتمكن المشتري من تخيل نفسه يسكنه. فتزيين المنزل يعني إضفاء بصمات شخصية عليه، أما تجهيز المنزل للعرض فيعني إزالة هذه البصمات الشخصية».
ومع بطء حركة السوق في الكثير من المناطق، تصبح هذه العملية جد ملحة. تقول شوارز: إن متوسط تكلفة أعمال التجهيز للعرض في جميع أنحاء أميركا حوالي 2.800 دولار، وهذه التكاليف لا تشمل تكاليف تأجير الأثاث. وفي الساحل الشرقي، تبلغ التكلفة حوالي 3.800 دولار.
وقالت ديانا كوري، وهي وكيلة المبيعات ونائبة رئيس مجموعة كوركوران للعقارات في مانهاتن: إنها تجد أن المنازل المجهزة للعرض تباع أسرع وبأسعار أعلى مقارنة بمنازل أخرى، وفي نفس المناطق.
ويقول ماثيو فينلاسون، وهو أحد المتخصصين في تجهيز المنازل للعرض في برنامج HGTV الجديد «ذا ستاجيرز»، الذي بدأ بثه في 20 يوليو (تموز)، ان الطريقة هي ان يرى البائع المنزل «بعيون المشتري». «عندما يدخل هذا الأخير إلى مكان ما، يجب أن تريه أفضل ترتيب للأثاث، وأفضل الأماكن لمعلقات الحوائط، والإضاءة والأعمال الفنية».
ويضيف فينلاسون:«لذلك بمجرد أن أحصل على مفاتيح المكان، أمحو لمسات المالك تماما». وطبعا هذا يعني ايضا التخلص من الفوضى وإزالة التحف الرخيصة والتذكارات وصور العائلة.
في بداية هذا العام، غير ريتشارد وماري لو مانفردي تغيير منزلهما المكون من 17 حجرة في نيويورك، على الساحل الشرقي من لونغ آيلاند، الذي كان معروضا للبيع منذ ثلاثة أعوام. في البداية، تم التخلص من الفوضى، ثم أعيد ترتيب الأثاث بنقل أريكة كانت تزحم غرفة المعيشة إلى غرفة النوم الرئيسية لتكون أمام المدفأة. كما حولت غرفتي نوم خاليتين إلى مكاتب، وأصبحت المساحة التي تفصل بين الحمامين، التي كانت في الماضي مكتبا، غرفة ملابس كبيرة.
ثم عرض منزل آل مانفردي للبيع مرة أخرى منذ شهر فقط، وهناك أمل كبير في أنهما سيحصلان على عرض جيد.
ويقول الخبراء ايضا أنه إذا كانت الألوان في المنزل غير محايدة، حوائط زرقاء في غرفة الصبي وحوائط وردية في غرفة الفتيات وورق حائط من الخيزران في الحمام، ربما يكون من الضروري الاستعانة بألوان محايدة. على العموم ينبغي على مالك المنزل أن يستعين بمتخصص تدرب جيدا على تصميم الأثاث أو التصميم الداخلي، قبل أن يستعين بالسمسار.
تقول أودرا سلينكي، رئيسة شركة «هوم ستادجينغ ريسورس» في كاليفورنيا: «إننا ندرب الأشخاص على أن يكونوا متخصصين محترفين في مجال تجهيز المنازل للعرض. نحن ندربهم على تحويل المنزل بطريقة يمكن من خلالها تسويقه بين أكبر مجموعة من المشترين». وأضافت سلينكي:«إن معظم المشترين يريدون منزلا معدا للانتقال إليه»، وأحيانا لا يجدون ذلك ممكنا إذا كان أثاث المالك ومقتنياته تطغى على شكل المنزل. لكن ترك المنزل خاليا تماما ليس فكرة صائبة أيضا. فتقول:«تأخذ المنازل الخالية وقتا أطول لكي تباع».
وذكرت دازو أنه عندما يحتاج منزل ما إلى أن يجهز بأثاث كامل، فهي تنصح بتأجير الأثاث لمدة ستة أشهر على الأقل، وهو ما يمكن أن يكلف من 1.000 دولار إلى 2.500 دولار في الشهر أو ربما أكثر.
*خدمة «نيويورك تايمز»