تسعى شركات التسويق العقاري في السعودية إلى اختلاق طرق جديدة غير تقليدية لتطوير عمليات التسويق العقاري، في ظل عدم نجاح أي من التجارب السابقة، حيث عمدت بعض الشركات إلى تطوير متطلبات المرحلة المقبلة في التسوق العقاري.
ومع هذا التوجه طرحت عدد من الشركات العقارية اذرع للتسويق العقاري تستخدم أساليب جديدة لجذب اكبر عدد من المستثمرين العاملين في قطاع العقاري، بالإضافة إلى الأفراد في ظل الطفرة المتوقعة التي ستشهدها البلاد في قطاع العقارات خلال الفترة المقبلة.
وشهدت السعودية خلال الفترة السابقة دخول عدد كبير من شركات التسويق العقاري من خلال إنشاء شركات جديدة أو الاستعانة بشركاء أجانب من خلال شركات التسويق العالمية التي دخلت بقوة في السوق العقاري، حيث وجهت كل اهتماماتها نحو كبار المستثمرين، في حين عمدت الشركات المحلية إلى مخاطبة المستهلك الفرد من خلال عدد من أساليب التسويق العقاري.
وذكر خالد البلطان رئيس مجلس إدارة شركة بصمة لإدارة العقارات ان شركته ستعمل على تقديم خدمة تسويق للعقارات بطريقة جديدة مبتكرة، يتوقع إن تجدد مفهوم التسويق العقاري، حيث بين ان نظام القيمة المضافة والتي تعد من الطرق الجديد في التسويق العقاري سيكون أسرع طرق التسويق للمشاريع العقارية المستخدمة في العالم، والتي ستساهم في تشجيع المستثمرين في الاستثمار في مجال المشاريع العقارية.
من جهته بين محمد المراد مدير التسويق أن خدمة القيمة المضافة ستوفر للمشاريع العقارية خدمة مميزة وستضيف لمشاريعهم قيمة وتعتبر بديلا عن التسويق التقليدي المتبع. وأفاد أن التسويق بنظام القيمة المضافة هو عبارة عن مجموعة من السياسات والإجراءات التسويقية التي تعمل على التقليل من مدة التأجير وترفع من نسبته، كما تستهدف العميل مباشرة وتعتمد على توزيع الأنشطة بين المستأجرين مما يساعد على إنجاح المنشأة العقارية وضمان ثبات دخلها.
وأضاف مدير التسويق أن لجنة قد شكلت خصيصا لدراسة المشاريع العقارية والتي من أولى اهتماماتها دراسة وتمحيص كل مشروع يوكل تسويقه أو إلى فريق التسويق في الشركة على أساس موقع المشروع ومدة التأجير المتوقعة والسعر التأجيري المقترح والعملاء المستهدفين وعمل المزيج التأجيري والميزانية الدعائية المتوقعة إضافة إلى تقدير العائد المتوقع من المشروع.
وأكد المراد إن ما جعل شركة بصمة تطلق خدمة التسويق العقاري هو نتاج النجاح المحقق في خدمة البحث عن مواقع العقارية التي أطلقت في الفترة السابقة مما أدى إلى ارتفاع الطلب لدى قسم البحث عن مواقع عقارية وقلة المشاريع المناسبة لهم، مشيراً إلى ان الشركة ستعمل على اختيار المشاريع العقارية المميزة فقط وتركز على إنجاح تسويقها بجودة عالية.