قرر المستثمر الدولي جورج ديفيز، الذي يملك العديد من المنافذ التجارية في بريطانيا واوروبا مثل محلات «نكست» و«بر أونا» و«جورج»، التوسع في استثماراته نحو منطقة الشرق الأوسط هذا العام بمجموعة فروع لمحلات «إف جي 4» (FG4) الخاصة بجميع لوازم الاطفال. وتتوجه العلامة التجارية نحو ثلاث فئات عمرية هي: حتى خمس سنوات، ومن خمس إلى تسع سنوات، ثم من عشر سنوات إلى 14 سنة. وتشمل اللوازم جميع انواع الملابس والاحذية والاكسسوارات واللعب للاولاد والبنات. ويبدأ جورج استثماراته العربية بالتخطيط لافتتاح 18 فرعا في المملكة العربية السعودية، يتم افتتاح اولها في منتصف شهر فبراير (شباط) 2011.
وهي المرة الاولى التي يدخل فيها ديفيز إلى اسواق المنطقة، وهو يخطط لفتح فروعه الجديدة خلال عام 2011 في كل من المملكة العربية السعودية ودبي ومصر، وايضا في كازاخستان. وتعد هذه الخطوة اول تجربة في طرح مجموعة تجارية جديدة تماما في الشرق الأوسط. ولكنه ليس جديدا تماما على منطقة الخليج حيث تجمعه مشروعات مشتركة استمرت لاكثر من خمس سنوات مع رجل الاعمال السعودي فواز الحكير. وتملك مجموعة الحكير العديد من المشروعات العقارية والتجارية في المنطقة منها 11 مجمعا تجاريا في السعودية ومشروعات اخرى في مصر.
وفي لقاء مع «الشرق الأوسط»، جرى سؤال جورج ديفيز عن اسباب توجهه إلى المنطقة وسر التوقيت الحالي وايضا التعريف بمجموعته التجارية الجديدة «إف جي 4»:
* ما هي اسباب التركيز على منطقة الشرق الأوسط؟ وما هي في نظركم القيمة الكامنة في هذه المنطقة؟
ـ لدي صداقة طويلة مع فواز الحكير. وكان لمجموعة الحكير توكيل تسويق منتجات «آدمز» للاطفال ولكن عندما جرت تصفية هذه الشركة ناقشت مع فواز الحكير امكانية تدشين علامة جديدة تماما للاطفال من الجنسين. واتفقنا على الفكرة التي نعتقد انها سوف تكون ثورية في هذا المجال. ويمكنني القول انني اعمل دوما في الاسواق الدولية، وان كان ذلك اقتصر على مجال التصنيع. ولكني انظر لنفسي على اني رجل اعمال دولي.
وقد توصلت إلى قناعة ان الفكرة تناسب اسواق المنطقة بعد العديد من الزيارات والمناقشات. وعلى رغم خبرتي ومعرفتي بتيارات الموضة والمواسم وكيفية ادارة المنافذ التجارية الا انني شعرت ان من اللازم التعرف على المستهلك المحلي وتفضيلاته. ولذلك اجرينا دراسات سوق ميدانية لمجموعات من المستهلكين على مدى ثلاثة ايام في كل انحاء المنطقة وكانت المعلومات التي حصلنا عليها قيّمة، خصوصا في اتاحة الفرصة للحديث مع المستهلك وجها لوجه.
وقد قضيت الكثير من الوقت خلال التسعة اشهر الماضية في الشرق الأوسط للتركيز على تدشين مجموعة «إف جي 4» في المملكة العربية السعودية. وارى ايضا امكانية تدشين هذه العلامة في الامارات ايضا.
* علامة «إف جي 4» جديدة تماما ولا علم للمنطقة بها بعد، فكيف ستميز هذه العلامة عن غيرها من العلامات المنافسة؟
ـ لقد صممت المنافذ التجارية لكي تكون جذابة وغير مألوفة. وفكرة المحلات فريدة من نوعها مما يجعلها تختلف عن المنافسة تماما. وكل ركن من هذه المحلات يلبي حاجات معينة سواء للاطفال الذين يبحثون عما يريدونه أو الاباء والامهات الذين يعرفون تماما ما يريده الاطفال. وهي تجربة تسوق مسلية لكل العائلة. وقد حققنا بالفعل آلاف المعجبين بالفكرة على «فيس بوك» كما ان رد فعل الاعلام كان ايجابيا.
* لماذا تعتقد ان التوقيت الان مناسبا لدخول الاسواق؟
ـ بخلاف الاسواق الاوروبية التي ما زالت تحاول الخروج من الكساد، فإن اسواق الخليج تستمر في النمو، واعتقد ان هذا يعود إلى ان المسؤولين في هذه الدول يديرون اقتصادهم بطريقة اكثر كفاءة. وهذا يعني وجود الكثير من الفرص المتاحة في هذه الاسواق واشعر باالكثير من المتعة في ان اكون جزءا من هذا النمو. وتجعلني هذه الاسواق اشعر بما كانت اشعر به في بداية حياتي العملية عندما اسست مجموعة «نكست».
* ما هو حجم الاستثمار في هذ المشروعات في المنطقة وخصوصا في السعودية؟
ـ لقد استثمرت ملايين الدولارات في هذه المشروعات واتوقع ان ارى نتائج جيدة منها.
* هل هناك من طموحات للتوسع في المنطقة بعلامات تجارية اخرى؟
ـ في البداية نقدم مجموعة محلات للصغار حتى عمر 14 عاما، وبعد ذلك افكر في طرح منافذ تتـــــــــــــوجه إلى المستهلكين من الشباب بداية من خطوط تناسب الفتيات بما في ذلك تصميمــــــات عبايات جديدة.