قبل نحو اسبوعين من بدء شهر رمضان سارع وكلاء السيارات في السوق السعودية مبكرا، بإطلاق عروضهم الخاصة بالمركبات المتوسطة والكبيرة الحجم. وظهرت أولى بوادر المنافسة في إعلان الوكلاء عن تقديم حسومات سعرية للشراء نقدا تصل إلى نسبة 15 في المائة من السعر الأصلي، متبوعة أيضا بتسهيلات واسعة في الشراء بالتقسيط أو بواسطة التأجير المنتهي بالتملك. كما يحرص الوكلاء أيضا على تضمين عروضهم بمميزات أخرى مثل الضمان لمدة تتجاوز خمسة أعوام وخدمات مجانية في طوارئ الطرق واسعار منخفضة في الصيانة.
والواقع أن لهذه العروض عدة مميزات في مقدمتها أن الراغبين في شراء سيارات جديدة عادة ما يؤجلون قرارات الشراء انتظارا لعروض شهر رمضان، وهو الامر الذي بات عادة شائعة في السوق، لكن مع ملاحظة هامة وهي أن هذه العروض بالنسبة للوكلاء لا تعد جديدة أو ابتكارا تسويقيا في سوق السيارات في مثل هذه الفترة بالذات، إلا أن حجم اتساعها لتشمل جميع الوكلاء بات ملفتا للنظر، بعد أن انحصرت العروض سابقا على وكلاء معينين. وواضح أن ارتفاع الطلب أغرى القسم الاخر من الوكلاء للدخول في عروض المنافسة فلجأووا للترويج لطرازات اعتبروها ضمن هذه الطرازات، مثل سيارات الدفع الرباعي، الجيب، والفان، والسيارات العائلية، والسيدان.
وتبقى ملاحظة هامة جدا أن هذه العروض تأتي بعد فترة قصيرة من انتهاء فعاليات معارض السيارات في مدينتي الرياض وجدة، وهو الامر الذي يتيح للمشترين الاطلاع على كافة موديلات وطرازات .2002 ويستغل الوكلاء أيضا فرصة حصول بعض الموظفين خاصة من كبرى شركات القطاع الخاص على «مكافأة رمضان» تمثل نصف راتب شهري تقريبا.
وتبعا لذلك، تسابقت شركات عبد اللطيف جميل وكلاء «تويوتا» و«لكزس» اليابانية وشركة حسين علي رضا وكلاء «مازدا» و«فورد» و«كيا» إلى إطلاق العروض مبكرا دونا عن الوكلاء الاخرين، ونفس الشيء ينطبق على شركة الجميح وكلاء جنرال موتورز.
فعلى سبيل المثال إن عروض تويوتا تتمثل في الشراء بالتقسيط لطراز كماري بقيمة 1399 ريالا (373 دولارا) شهريا، ولاندكروزر بقيمة 2549 ريالا (680 دولارا)، وايكو بـ799 ريالا (213 دولارا)، وهايلوكس بيك أب بـ999 ريالا (266 دولارا). أما عرض مازدا طراز 333 فيتمثل في شراء بالتقسيط لمدة 48 شهرا وبدفعة مقدمة تبلغ 500 ريال (133.3 دولار) أو بشراء نقدي يبلغ 32.5 ألف ريال (8700 دولار)، وفي شراء بالتأجير المنتهي بالتملك بقيمة 880 ريالا شهريا (235 دولارا).
ومن جهتها اعلنت شركة الجميح استمرارا في عروض التصفية على موديلات 2001 شملت جميع طرازات جنرال موتورز الاميركية، وركز العرض على التأجير المنتهي بالتملك وبدون دفعة أولى ومنها على سبيل المثال: جي.ام سي بـ73 ريالا يوميا (19 دولارا) أي ما يساوي 2200 ريال شهري (584 دولارا)، وكابريس بـ49 ريالا (13 دولارا) يوميا، وماليبو بـ42 ريالا (11 دولارا) يوميا، و سفاري بـ49 ريالا (13 دولارا) يوميا، وكفاليير بـ25 ريالا (6 دولارات) يوميا، ولومينا بـ42 ريالا (11 دولارا) يوميا، ويوكون بـ70 ريالا يوميا (18 دولارا) يوميا، ولافي بـ25 ريالا (6 دولارات). أما عروض كيا الكورية فتمثلت في سعر نقدي بقيمة 27.5 ألف ريال (7033 دولارا)، وعرض آخر بالتقسيط بقيمة 642 ريالا شهريا (171 دولارا) وبدفعة قدرها 500 ريال (134 دولارا) و5000 ريال (1333 دولارا) كدفعة أخيرة. وحول تأثير العروض على السوق، يقول احسان عبد الكريم وهو يزور معرض الجميح للسيارات، إن عروض رمضان تعتبر فرصة جيدة للشراء، معتقدا أن العروض تبدو حقيقية. على أن زياد مبارك يرى أنه من الضروري أن يعلن الوكلاء عن العروض القديمة لتتم مقارنتها بالجديدة ونكتشف أنها عروض حقيقية، وليست دعاية كبرى أو «بروباجندا» على حد تعبيره.
وواضح أن الميل الكبير للشراء في شهر رمضان، وفقا لكثير من العملاء الذين زاروا سلسلة معارض السيارات، يتمثل في الرغبة في قضاء أيام عيد الفطر بسيارة جديدة، ويقول محمد أسعد علي إن شراء سيارة جديدة للعائلة يعتبر هدية مناسبة لهم.