تعد سيارات لمبورغيني الإيطالية الشهيرة من أقوى وأثمن السيارات الرياضية في العالم، ولأنها قوية وجبارة فإن التعامل معها وقيادتها يتطلبان مهارة معينة لا تتوفر سوى لدى الشغوفين بهذه السيارات التي يصل سعر أدنى طرازاتها الى نحو 800 ألف ريال سعودي (213 ألف دولار أميركي) تقريباً. ومعلوم أن عهد سيارات لامبورغيني الإيطالية الرياضية الفاخرة الى السوق السعودية قصير نسبياً، وكان طراز «مورسييلاغو» الجبار والعالي الفخامة احد أهم الطرازات الرياضية الفاخرة التي استوردت الى المملكة العربية السعودية، وهي في الواقع بمحركها الجبار سعة ليتر أقوى سيارة رياضية تسير على الطرق قاطبة اذ تبلغ قوتها 580 حصاناً.
بعد مفاوضات بتمثيل هذه الماركة في السعودية بين مؤسسة «الغسان للسيارات» وشركة لامبورغيني الايطالية للسيارات (تملكها حالياً مجموعة فولكسفاغن الألمانية) تمكنت المؤسسة عام 1998 من الحصول على وكالة لامبورغيني الحصرية في المملكة في وجه منافسة جادة من عدة منافسين. وفي حوار مع «الشرق الأوسط» تحدث غسان عبد الرحمن السليمان رئيس مؤسسة «الغسان للسيارات» عن خبرة مؤسسته في مجال السيارات في السوق السعودية وبرنامجها في ما يتعلق بخدمات ما بعد البيع، إضافة إلى توفر الفنيين المؤهلين لصيانة سيارات من هذه الفئة تتطلب مهارة وخبرة عاليتين، وقال ان خبرة مؤسسته وبرامج صيانتها كانت في طليعة النقاط الإيجابية التي ساهمت في حصولها على الوكالة الحصرية للامبورغيني.
ثم تطرّق السليمان الى نوعية مقتني هذه السيارات، فقال «لا شك أن سيارات لامبورغيني سيارات لها شخصية مميزة، ومنذ انطلاقة إنتاجها قبل أربعين سنة كانت تتطلع إلى المقتني الذي يرغب بقيادة سيارة ذات مواصفات رياضية وفاخرة في آن واحد وهو ما يعتبر حتى اليوم من أهم مميزات هذه السيارات». وأضاف «... لهذه الأسباب فإن المقتني لا بد أن يكون في الدرجة الأولى من محبي السيارات السريعة والقوية الباحثين عن الإثارة والمتعة... إضافة إلى تمتعه بحس قيادة عالي ليتمكن من الاستمتاع بقيادة هذه النوعية من السيارات».
* «مورسييلاغو»... و«غاياردو»
* وبالنسبة للفئات والطرازات المتوفرة حالياً من سيارات لامبورغيني في السعودية، قال غسان السليمان «هناك العديد من الطرازات التي وفرتها مؤسستنا للمقتني السعودي في الماضي أهمها على الإطلاق طراز «ديابلو» الشهير و«ديابلو في تي»، وقبلهما كان هناك طراز كونتاش». ثم اردف «وقبل فترة قصيرة طرحنا طراز مورسييلاغو بمحرك من 12 اسطوانة يولّد قوة 580 حصاناً... وقد لاقى إقبالاً جيداً من محبي لامبورغيني.
والآن نحن بصدد إطلاق الطراز الجديد «غاياردو» الذي انتظره محبو هذه الماركة منذ شاهدوا اول صوره. وسنطرح باذن الله هذا الطراز خلال شهر أغسطس (آب) المقبل في السوق السعودية. وطراز غاياردو مجهز بمحرك من عشر اسطوانات يولد قوة 500 حصان، وهو بدفع رباعي وهيكله مصنوع من الألمنيوم. وللعلم الحجوزات على هذا الطراز بدأت قبل فترة مما دل على أن الطلب على هذه السيارات أفضل من توقعاتنا».
ايضاً تحدث السليمان عن نوعية التجهيزات ووسائل السلامة المتوفرة في هذه السيارات، فقال «يمكن اختصار هذا الأمر بالقول بأنها سيارة «سوبر خارقة» سواء من حيث قوة المحرك وأدائه ...أو من حيث التجهيزات والتقنية في كل أجزاء السيارة، من نظام التعليق، إلى نظام نقل السرعات إضافة إلى الشكل الرياضي المثير، توفير أرقى وسائل السلامة من الوسائد الهوائية ونظام منع الانغلاق المكبحي ABS وغيرها».
* سيارة نخبة
* أما عن حجم المبيعات المرتقب، فقال السليمان «لامبورغيني ليست سيارة للجميع ...بل لنخبة معينة، ولذا فإن العدد الذي صنع منها محدود. وبالتالي يعتمد حجم المبيعات على ما يوفره المصنع لنا كوكلاء لان هذه السيارات كما قلت تنتج بكميات محدود للغاية كما يتسلم بعض المشترين سياراتهم خارج السعودية في كثير من الأحيان». ثم تابع «... لا نخفي سراً إذا قلنا أن وضع ماركة لامبورغيني في السعودية الآن أكثر من ممتاز، ويكفينا فخراً أن الخدمات التي نقدمها لعملائنا هي إحدى أسرار رواج هذه السيارات خاصة بما يتعلق بخدمات ما بعد البيع والصيانة... التي هي محور اهتمامنا. ومن هذا المنطلق فإن كبار مهندسي لامبورغيني يزوروننا في السعودية بغرض تدريب مهندسينا كل 6 أشهر. و لذلك نحن راضون تماماً عن وضع هذه السيارة وأسمها الشهير في السعودية».
وعن حجم الإنفاق على الحملات الإعلانية وما إذا كانت كافية، قال السليمان «بدأنا الانفاق هذا العام بشكل محدد حسب ما نراه مناسباً في حالة توفر طرازات جديدة أو اذا كان لدينا برنامج خدمة معين، ولكن انفاقنا الإعلاني يتقرر بالتنسيق مع الشركة الصانعة.
فعلى سبيل المثال كان اشتراكنا في «معرض جدة للسيارات ضمن الانفاق الإعلاني مع لامبورغيني، إضافة إلى القيام ببعض الحملات الإعلامية التي تبرز الماركة التجارية للامبورغيني ووكيلها. وسنشارك في معرض الرياض للسيارات المقبل، وهذا يعني أن حجم الحملات الإعلانية ستزداد تدريجياً خاصة ان طراز «غاياردو» الجديد سيصل قريباً».
وحول الخدمات المقدمة للعملاء كالتسهيلات في الدفع وخدمات ما بعد البيع أوضح رئيس مؤسسة «الغسان للسيارات»... «أن أهم الخدمات هي المتابعة المستمرة للسيارة منذ لحظة تسلمها، وذلك بتدريب المقتني على تفهم السيارة واعتبارها مركبة غير عادية تتطلب مهارات معينة. ومن ثم الاتصال الدائم به للإطلاع على وجهة نظره ازاء السيارة، وكذلك استدعاء كبير مهندسي الصيانة من حين لآخر من الشركة الأم إلى السعودية لإجراء كشف مجاني على السيارات وتقديم النصائح لمالكيها، إضافة إلى توفير خدمة الاستبدال وتوفير التسهيلات بالدفع عن طريق اتفاقات مع جهات تمويلية». واختتم السليمان حديثه لـ«الشرق الأوسط» بالقول ان مؤسسته بصدد افتتاح معرض خاص لسيارات لامبورغيني بالعاصمة السعودية الرياض يتكون من معرض وصالة للعرض، إضافة إلى مركز للصيانة المتكاملة وقال «هذه الخطوة بلا شك ستدعم مبيعاتنا وترفع من سقفها خاصة أن تفاؤلنا كبير بالطرازين الجديدين وأيضاَ لأسباب أخرى مستقبلاً... وبأن الأعوام المقبلة ستكون أعوام لامبورغيني الذهبية».